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网红带货背后的核心逻辑是什么?

发布时间:2020-5-27  点击:67次


最近抖音上的《口红一哥》李佳琦那是非常的火啊,OMG,我忍不住都想写篇文章研究研究他了,凭借抖音试色俘获万千少女,创下了五个小时成交商品23000单的带货神话;并且和马云爸爸的带货PK中,竟然打败了马云爸爸。

PS.不知道口红一哥还想不想在阿里系混了,哈哈,他应该没有研究明白厚黑学。(以上观点纯属YY,给你带来快乐即可,切莫当真)

集美貌与才华于是一身的papi酱,因为搞笑视频爆火,一条贴片广告卖出2200万的价格,同时成立公司,自己也担任百度的首席内容官。

王思聪前女友雪梨创立的网红积极公司宸帆,在去年双十一开场10分钟交易便破亿,一年更是创造了6个E的营业额的神话。

互联网短视频中遍布着各种各样的网红,他们的营销势能不容小觑,随便说一句话,就能影响着粉丝们的选择,在他们的推荐下,更是打造了一个又一个的爆款。

估计我们与品牌都会纳闷,为什么网友宁愿相信陌生人的推荐,也不愿意相信官方广告呢?这中间的核心逻辑,可能大多数人都没有好好研究,那今天,我就带大家来一起剖析一下。

1.消费者注意力分散,网红更易取得消费者信任

很多营销失败的原因都可以归结为一个因素——消费者注意力分散,我们现在处于一个媒体碎片化、时间碎片化的时代,这也就是消费者注意力分散的原因。每天成千上万的信息流涌来,导致消费者不止如何选择、如何划清信息流。

在传统理论中,品牌广告一个月内触达6次或者更多才能改变消费者的心智,这就相当于很大的一笔广告费用。而网红的出现,解决了品牌传播中性价比的问题。他们活跃于小视频的框架,频繁的宣传产品,虽然大多数网红的粉丝数量有限但受众精准,这对品牌来讲是很大且精准的流量池。

同时,网红还与消费者处在“相互信任”的位置,网红也是消费者,所以他们处在同一个位置,不同的是网红在消费者的地位上有承担了传播者。所以网红与消费者的交往更亲近,足以影响消费者的购物选择。

所以如果你的企业,你的品牌,也拥有一个这样的网红代言人,那你的产品还用发愁吗?

2.种草心理的诞生

在网红营销这种方式下,“种草”和“拔草”心理诞生。“种草”就是在网红的积极宣传下,引发人们的购买欲望;“拔草”就是买买买,把我们心中这根“撩人的草”拔掉。

即便消费者非常理智,也不一定能逃过被人“种草”的经历。现在的时代可供选择性的商品、食品甚至旅游地点太多了,当我们选择困难的时候,我们会第一时间选择别人推荐的。

说到这,我要和大家八卦一下为什么人们这么容易被种草?总结一下有以下三点:

1.人是擅长模仿的动物

以穿搭来看,人们会迎合流行趋势,买当下流行的服饰产品。就比如,高中生在校穿校服,所以他们在购买服饰时只需要买鞋,能与校服搭配的也只有运动鞋。大多数人会选择买阿迪和耐克,一方面是价格上的中高端,另一方面就是流行趋势。他们的每一季单品,其时髦性非常受追捧,所以会受到人们认可。

同样,一个粉丝如果喜欢时尚博主的穿搭也会去模仿。不仅在服装行业会出现这种现象,美食、美妆行业的这种现象也在流行。同样,近年来,网红景点的出现也在迎合这个趋势。

2.良好情绪更能成交商品

通过别人的测评做出购买选择,大多数是由情绪主导。一般来说,购买者是先对产品产生认知,从而产生购买欲望,最后成交商品。而网红交易中,往往是让消费者先产生感情在引发购买欲望。

3.网红经济带来精准客户流

我们很多时候一直在关注主流消费者的消费心态,却忘了中国人口庞杂,拥有着无数看似分散,实则数量非常客观的小众圈子。网红用品就是从小众入手,定位精准的客户流。

用“口红一哥”李佳琦来说,他的客户来自口红选择困难症的女性和不知道该送女性什么样的口红色好的男性。从这一角度出发,他已经俘获了一大批人,形成自己独有的客户流。

对于购买者来说,当某一商品成为爆款,而自己恰好也拥有时,就会产生骄傲感。“会买”是懂行的表现,也是他们混迹某个圈子的直观证明。

网红营销的战役才刚刚开始,未来越来越多的企业家应该着力打造自己的个人品牌,成为自己细分行业的网红,这样,你自然可以链接到更多的精准客户和合作商,未来的战场一定是流量争夺的战场,而且是精准流量,所以你准备好了吗?

我是叶云,一个被营销耽误的歌手。你被我种草了吗?


作者:叶云同学
链接:https://www.jianshu.com/p/8efd26e514fc
来源:简书
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